2022中级经济师工商管理模拟试题及答案

2022中级经济师工商管理模拟试题及答案

1、多选题

下列属于渠道成员业务激励的方法有（　）。

A、佣金总额动态管理 

B、灵活确定佣金比例 

C、安排经销商会议 

D、提供广告津贴 

E、合作制订经营计划 

【答案】 ABCE

【解析】 本题考查渠道成员的激励。业务激励的方法包括：佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议、合作制订经营计划。提供广告津贴属于扶持激励的方法。

2、单选题

分销渠道能否实现“扁平化”目标，关键在于（　）。

A、商流物流是否通畅 

B、渠道中中间商力量强弱 

C、销售链渠道的终端是否成熟 

D、电子商务发展水平的高低 

【答案】 C

【解析】 本题考查渠道扁平化的概念。分销渠道能否实现“扁平化”目标，关键在于销售链渠道的终端是否成熟。

3、单选题

最原始的交易方式，被称为（　）。

A、绝对扁平化渠道 

B、相对扁平化渠道 

C、有一层中间商的扁平化渠道 

D、有两层中间商的扁平化渠道 

【答案】 A

【解析】 本题考查渠道扁平化。直接渠道也称绝对扁平化渠道，这是最原始的交易方式。

4、单选题

专门执行或提供某种服务，再以特许权的方式销售该服务，这种中介机构称为（　）。

A、代理商 

B、经纪人 

C、批发商 

D、零售商 

【答案】 B

【解析】 本题考查服务产品常用的分销渠道模式。经纪人，专门执行或提供某种服务，再以特许权的方式销售该服务，如保险经纪人。

5、多选题

服务产品常用的分销渠道模式包括（　）。

A、直接分销模式 

B、厂家直供模式 

C、中介机构组建的分销渠道 

D、多家经销（代理）模式 

E、独家经销（代理）模式 

【答案】 AC

【解析】 本题考查服务产品常用的分销渠道模式。服务产品常用的分销渠道模式包括：直接分销模式、中介机构组建的分销渠道。

6、单选题

生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品的分销渠道模式是指（　）。

A、厂家直供模式 

B、多家经销（代理）模式 

C、独家经销（代理）模式 

D、平台式销售模式 

【答案】 D

【解析】 本题考查常见的消费品分销渠道模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。

7、单选题

批发商、零售商、代理商属于市场营销渠道中的（　）。

A、供应商 

B、生产者 

C、中间商 

D、辅助商 

【答案】 C

【解析】 本题考查渠道管理概述。市场营销渠道包括参与某种商品供产销过程的所有企业和个人，如供应商、生产者、各类中间商（批发商、零售商、代理商）、辅助商（如支持分销活动的仓储、运输、金融、广告代理机构等）以及最终消费者。

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